개 주인은 더 많은 위험을 감수하고, 고양이 주인은 더 신중합니다. 새로운 연구에서는 사람들이 애완동물의 고정관념적 특성을 어떻게 따르는지 조사합니다.

연구 개요는 흥미로운 학문적 연구에 대한 간략한 개요입니다.

큰 아이디어

개 소유자는 더 큰 위험을 감수하고 보상 지향 광고에 더 많이 반응하는 경향이 있습니다. 반면에 고양이 주인들은 위험 회피를 강조하는 광고에 더 조심스럽고 반응할 가능성이 더 높습니다. 이는 제가 공동 집필한 새로운 동료 검토 연구에서 얻은 두 가지 주요 결과입니다.

내 개 메도우(Meadow)는 항상 나와 함께 다양한 활동에 참여하기를 열망하며 사람들이 문앞에 나타날 때 주저하지 않고 신나는 모습을 보여줍니다. 대조적으로, 나의 마이봄 고양이는 낯선 사람과 함께 있을 때 더 경계심이 많고 의심이 많으며 사람들과 편안한 거리를 유지합니다. 나는 그들의 일반적인 행동이 내 행동이나 내가 내리는 결정에 어떤 영향을 미치는지 궁금했습니다.

이것은 제가 동료 마케팅 교수인 Xiaojing Yang과 Yue Jiang과 함께 실시한 일련의 11개 연구에서 답하고 싶었던 질문입니다.

우리의 첫 번째 연구 쌍은 미국 주의 애완동물 소유 데이터를 조사하고 이를 몇 가지 주요 위험 측정치와 비교했습니다. 예를 들어, 노스다코타와 같이 개 소유자 비율이 높은 주의 사람들은 버몬트와 같이 고양이 소유자 비율이 높은 주보다 2020년에 코로나19 감염률이 더 높은 것으로 나타났습니다. 정치적 성향과 기타 변수를 통제했지만 결과는 상관관계만 나타냈습니다. 예를 들어, 개를 소유하는 것이 더 많은 코로나19 사례와 연관되는 이유는 개 소유자가 더 많은 위험을 감수하거나 단순히 애완동물을 더 자주 데리고 산책을 나가야 하므로 노출이 더 많기 때문일 수 있습니다.

또 다른 연구에서는 개인 수준의 데이터가 필요했기 때문에 온라인 설문조사 도구를 사용하여 고양이와 개 중 하나만 키우는 145명의 소유자를 모집했습니다. 우리는 참가자들에게 가상의 2,000달러를 제시하고 그 중 일부를 위험한 주식 펀드나 보다 보수적인 뮤추얼 펀드에 투자하도록 요청했습니다. 참가자의 53%를 차지하는 개 소유자는 고양이 소유자보다 주식에 투자하고 더 많은 돈을 위험에 빠뜨릴 가능성이 더 높았습니다.

이번 연구 결과도 본질적으로 상관관계가 있었다. 따라서 다른 연구에서는 인과관계를 문서화하려고 했습니다.

예를 들어, 우리는 225명에게 고양이나 개가 등장하는 4개의 인쇄 광고를 본 다음 이전 연구에서와 같이 2,000달러의 투자를 어떻게 할당할지 결정하도록 요청했습니다. 우리는 개에 대한 노출이 참가자들이 주식에 더 많은 돈을 투자할 가능성을 높인다는 것을 발견했습니다.

또 다른 연구에서는 283명의 대학생을 모집하여 고양이나 개와 관련된 과거 경험을 회상하도록 요청했습니다. 그런 다음 그들은 마사지가 어떻게 신진대사를 높이고, 면역력을 높이고, 몸에 활력을 불어넣는가(심리학자들이 보상을 추구하는 사람들에게 매력적이라고 ​​생각하는 메시지) 또는 몸의 통증을 완화하고, 스트레스를 완화하고, 신체에 활력을 불어넣는 방법에 초점을 맞춘 마사지 회사의 광고를 무작위로 읽습니다. 스트레스를 받는 사람에게는 문구가 더 잘 작용하는 경향이 있습니다. 우리는 회사가 다양한 참가자들에게 그들이 기꺼이 기부할 의향이 있는 금액에 따라 50달러의 기프트 카드를 제공하고 있다고 말했습니다.

개와 상호작용했던 것을 기억한 학생들은 위험 회피 광고보다 보상 지향 광고에 노출되었을 때 훨씬 더 높은 입찰가를 보였습니다. 이와 대조적으로, 고양이를 기억하는 사람들은 위험 회피에 초점을 맞춘 광고를 볼 때 훨씬 더 높은 입찰가를 제시했습니다.

우리는 사람들이 애완동물의 전형적인 기질과 성격에 정신적 연관성을 형성하기 때문에 이러한 효과가 발생한다고 믿습니다. Meadow와 같은 개는 흥분하고 Meibom과 같은 고양이는 경계합니다. 결과적으로 개나 고양이에 노출되면 이러한 연관성이 마음의 꼭대기까지 올라와 결정과 행동에 영향을 미치며, 이는 우리 연구에서 확인된 효과입니다.

그것이 왜 중요합니까?

애완동물, 특히 개와 고양이는 널리 퍼져 있으며 수천만 명의 삶에서 중요한 역할을 합니다.

미국에서는 가구의 70%가 적어도 한 마리의 애완동물을 소유하고 있습니다. 50%는 적어도 한 마리의 개를 소유하고 있으며 40%는 고양이를 소유하고 있다고 말합니다.

애완동물은 동료애를 제공하기 때문에 많은 사람들이 개와 고양이를 친구나 가족으로 대합니다. 그러므로 인간 친구나 가족이 그러하듯이 우리의 털복숭이 친구들도 우리에게 영향을 미치는지 궁금해하는 것은 자연스러운 일입니다.

우리의 연구에 따르면 그렇다고 합니다.

아직 알려지지 않은 것

우리는 애완동물이 사람들의 결정과 행동에 미치는 다른 잠재적인 영향을 조사할 계획입니다. 예를 들어, 개나 고양이와의 상호작용으로 인해 사람들은 어느 정도 눈에 띄는 소비에 참여하게 될 수 있습니다. 또한 우리는 애완동물과의 상호작용이 자선 활동에 기부하고 다른 사람에게 혜택을 주기 위한 다른 활동에 참여하려는 사람들의 경향에 영향을 미칠 수 있는지 조사하고 싶습니다.